Là doanh nghiệp xuất khẩu vải đã có kinh nghiệm làm việc với nhiều đối tác đến từ EU, THTTEX nhận thấy rằng: thị trường châu Âu không phải là nơi chỉ cần sản phẩm tốt là đủ, mà là nơi các doanh nghiệp phải chứng minh được tính nhất quán, trách nhiệm và sự phù hợp văn hóa tiêu dùng trong dài hạn.

Từ quá trình thực tế hợp tác – từ đơn hàng nhỏ đến các hợp đồng cung ứng lâu dài – THTTEX rút ra ba định hướng chiến lược cốt lõi mà doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần chuẩn bị nếu muốn phát triển bền vững với thị trường EU:

1. Không thể “đi một mình”: Cần tái cấu trúc chuỗi cung ứng theo tiêu chuẩn toàn cầu

Một sản phẩm vải đạt chuẩn EU không thể đến từ một nhà máy đơn lẻ. Nó cần một chuỗi giá trị khép kín, bao gồm:

• Nguồn nguyên liệu đầu vào có thể truy xuất (từ nông trại hoặc đơn vị tái chế được chứng nhận)

• Nhà máy sợi – dệt – nhuộm – hoàn tất đạt tiêu chuẩn về môi trường và an toàn hóa chất

• Hệ thống kiểm soát chất lượng nội bộ chặt chẽ, không phụ thuộc hoàn toàn vào test bên ngoài

• Kết nối chặt chẽ giữa các bên để đảm bảo timeline, chứng từ và khả năng phản ứng nhanh với thay đổi yêu cầu từ phía khách hàng EU

THTTEX hiện không chỉ đóng vai trò là nhà sản xuất, mà còn là đơn vị điều phối chuỗi cung ứng theo định hướng minh bạch và bền vững. Việc xây dựng mối liên kết ổn định với các đối tác sợi, nhuộm, hoàn tất và logistics trong nước – là yếu tố giúp công ty chủ động trong kiểm soát rủi ro và linh hoạt trong điều chỉnh theo yêu cầu thị trường EU.

2. Tư duy dịch vụ thay cho tư duy “bán hàng”

Một trong những rào cản lớn nhất khi doanh nghiệp Việt tiếp cận khách hàng EU là chỉ dừng lại ở việc chào bán sản phẩm, thay vì đặt mình vào vai trò người đồng hành cùng thương hiệu.

Tại EU, việc một thương hiệu thời trang chọn nhà cung cấp vải không đơn thuần dựa vào giá, mà dựa vào câu hỏi:
“Đối tác này có cùng chia sẻ tầm nhìn bền vững không?”
“Họ có thể đồng hành với mình trong ít nhất 3–5 mùa không?”

THTTEX xác định rõ: để phục vụ thị trường này, doanh nghiệp không thể chỉ là người cung ứng vải, mà cần trở thành người tư vấn kỹ thuật, người đồng phát triển sản phẩm, thậm chí là người giúp tối ưu quy trình làm việc cho đối tác.

Cách tiếp cận này đòi hỏi:

• Đội ngũ sales & R&D giỏi ngoại ngữ, hiểu ngành

• Tư duy chủ động cập nhật xu hướng vải & màu sắc

• Kỹ năng làm việc theo mùa vụ (seasonal collection) và khả năng phân tích forecast nhu cầu

• Khả năng phản hồi nhanh – linh hoạt – dựa trên dữ liệu thay vì cảm tính

3. Chứng nhận không phải để “trang trí” mà là nền tảng tạo niềm tin

Rất nhiều doanh nghiệp Việt cho rằng chứng nhận chỉ là yêu cầu “đối phó”, xin một lần rồi để đó. Nhưng với các thương hiệu châu Âu, chứng nhận là nền tảng để xây dựng niềm tin dài hạn.

THTTEX không chỉ xem việc đạt chứng nhận OEKO-TEX®, GRS, ISO 14001 là “tick checkbox”, mà là một phần trong quy trình cải tiến nội bộ – từ việc lựa chọn hóa chất đầu vào, điều chỉnh quy trình nhuộm, đến đào tạo nhân sự về quản lý môi trường và sức khỏe nghề nghiệp.

Nhờ đó, trong quá trình làm việc với đối tác EU, công ty có thể:

• Chủ động cung cấp báo cáo truy xuất nguồn gốc trong vòng vài giờ

• Cung cấp đầy đủ MSDS, kết quả kiểm tra hóa chất, profile kỹ thuật mẫu vải theo chuẩn buyer

• Đạt sự tin tưởng từ khách hàng để được xem xét là vendor chính thức trong chuỗi cung ứng dài hạn

4. Khác biệt hóa bằng bản sắc và minh bạch

Ngoài tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trường EU đặc biệt chú trọng đến “câu chuyện thương hiệu”. Một doanh nghiệp có thể tạo thiện cảm nếu chứng minh được:

• Cách vải được sản xuất một cách có đạo đức, minh bạch

• Cách công nhân được đối xử công bằng

• Tầm nhìn phát triển bền vững không chỉ là khẩu hiệu, mà thể hiện trong hành động cụ thể

THTTEX đang từng bước đầu tư vào số hóa truy xuất chuỗi cung ứng, truyền thông nội bộ và gắn kết con người, nhằm tạo ra một “bản sắc doanh nghiệp có trách nhiệm” – yếu tố tạo niềm tin bền vững nơi khách hàng châu Âu.